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销售策略之等待机会坐收渔利

[07-23 13:10:32]   来源:http://www.wenxue9.com  管理知识   阅读:8900

概要: 销售策略之等待机会坐收渔利“鹬蚌相争,坐收渔利”销售格言:等待,并不是放弃,敏锐发现而又隐蔽地接近市场目标,是“坐收渔利”的上上之策。智慧与技巧:“鹬蚌相争,渔翁得利”这句成语在商战中的应用,必须要有一定的技巧,而且需要“忍”。敏锐地捕捉市场目标,在等待中作出判断,乃是成功的保证。这是一个成功的商战小故事:S市,有三家实力相等的棉织品公司,形成三足鼎立之势。正值淡季,市场疲软,在广告上,A公司首先打出“季节大优惠”,一时消费者盈门,销售额直线上升。T家公司闻风而动,也打出了“降价大优惠”的牌子。K公司发觉A和T两家抢走了几乎所有的客户,无法也打出了“蚀本大优惠”。硝烟弥漫的商战就此拉开了序幕。没多久,T和K公司为了争得更多的客户,又竞相降价。这时,A公司放出风来声称:赔本太大,无法再与T和K公司继续竞争下去,关门了事。这下子T和K公司非决一死战不可,他们不顾血本大降特降,不做广告也是顾客出奇的多。

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销售策略之等待机会坐收渔利

“鹬蚌相争,坐收渔利”
  销售格言:等待,并不是放弃,敏锐发现而又隐蔽地接近市场目标,是“坐收渔利”的上上之策。

  智慧与技巧:“鹬蚌相争,渔翁得利”这句成语在商战中的应用,必须要有一定的技巧,而且需要“忍”。敏锐地捕捉市场目标,在等待中作出判断,乃是成功的保证。

  这是一个成功的商战小故事:S市,有三家实力相等的棉织品公司,形成三足鼎立之势。正值淡季,市场疲软,在广告上,A公司首先打出“季节大优惠”,一时消费者盈门,销售额直线上升。T家公司闻风而动,也打出了“降价大优惠”的牌子。K公司发觉A和T两家抢走了几乎所有的客户,无法也打出了“蚀本大优惠”。硝烟弥漫的商战就此拉开了序幕。没多久,T和K公司为了争得更多的客户,又竞相降价。这时,A公司放出风来声称:赔本太大,无法再与T和K公司继续竞争下去,关门了事。这下子T和K公司非决一死战不可,他们不顾血本大降特降,不做广告也是顾客出奇的多。几个季度下来,双方精疲力尽,公司亏本,入不敷出。这时,T和K公司才发现众多的货系A公司雇人所为,此刻后悔已为时太晚。

  结果是,K公司倒闭,T公司成为A公司的分公司。这场三家大战,由于A公司及时分析了市场,靠计谋调动了T和K公司两家的拼杀,直落得两败俱伤,而A公司获得了“渔翁之利”。
 

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