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概要:然后开始强化客户可以得到的利益,好处,方便性等等,不断的强化其购买的意愿,至于价格上的沟通,这中间有几种方向是你可以运用的:1.用上述的方法去提升商品的价值和你的价值。2.如果要做商品比较,请事先做好分析,跟你同质量层而且你比较占有优势的商品做比较,强调自己的优越与独特性,但是语言中绝对不要以破坏和攻击他人商品作为手段。3.用使用的期限将价格换算到一天或是一个月的花费上来看,举例:1000元可以用十年,一年才花100元,一个月才花9元,可是你能享受的是……4.商品如果还可以多人使用,还可以用人数下去再继续将成本下降。5.将具有生产力的商品和他所可以生成的利润做结合用数据表达出来6.站在同理心上将商品故障之后所可能造成的困扰用语言表达出来,提高他的忧患意识。价格的谈判是一个销售人每一天都必须要面对的挑战,不断的进步自己,不断的接受挑战才能够让自己成为价格谈判的高手,你要记住!!你不去挑战价格,记格依然会来挑战你,除非你决定完全离开战场,千万不要让价格问题成为你心中的痛,要成为一个挑战价格成功的销售人,绝对不要成为挑战价格的逃兵!!上一页
浅谈:高价格商品的销售策略有哪些,标签:管理技巧,管理基础知识,http://www.wenxue9.com1.用上述的方法去提升商品的价值和你的价值。
2.如果要做商品比较,请事先做好分析,跟你同质量层而且你比较占有优势的商品做比较,强调自己的优越与独特性,但是语言中绝对不要以破坏和攻击他人商品作为手段。
3.用使用的期限将价格换算到一天或是一个月的花费上来看,举例:1000元可以用十年,一年才花100元,一个月才花9元,可是你能享受的是……
4.商品如果还可以多人使用,还可以用人数下去再继续将成本下降。
5.将具有生产力的商品和他所可以生成的利润做结合用数据表达出来
6.站在同理心上将商品故障之后所可能造成的困扰用语言表达出来,提高他的忧患意识。
价格的谈判是一个销售人每一天都必须要面对的挑战,不断的进步自己,不断的接受挑战才能够让自己成为价格谈判的高手,你要记住!!你不去挑战价格,记格依然会来挑战你,除非你决定完全离开战场,千万不要让价格问题成为你心中的痛,要成为一个挑战价格成功的销售人,绝对不要成为挑战价格的逃兵!!