[家庭电工]科博会期间家电巨头京城论道

[10-18 20:42:24]   来源：http://www.wenxue9.com  居家常识   阅读：8290次

概要： 之所以首选电热水器，盖而克的信心也许来自西门子电热水器产品在泰国的成功推广。据在泰国就职几年的盖而克介绍，西门子泰国热水器品牌知名度很大，大的一些家庭公寓里都装热水器。他希望将热水器在泰国的成功经验推广到中国来。 对于新产品的要求，盖而克强调了两点，非常非常好的设计及非常好的质量。至于如何进入新的领域，盖而克谈到了两点方式，“第一种方式是进口，我们可以进口一种产品，来对市场进行测试，消费者对设计、功能、性能有什么样需求。另外一种机会也是可以看到的，目前谁有能力给西门子生产热水器，那西门子就可以把他们先进的设计、功能引进到这个工厂。任何新业务的开展都需要做长期的投入，也就是说你在任何一个行业里面，你要领先的话，你必须要有生产。大家也可以通过其他的一些方式，比如合作、并购工厂，或者建立合资企业。”盖而克表示，至少在今年年底，西门子新产品即会面世。 西门子此次八大城市巡展的一个重要概念就是整体厨房。盖而克说，厨房家电在欧洲非常流行，他认为在中国这个市场也

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之所以首选电热水器，盖而克的信心也许来自西门子电热水器产品在泰国的成功推广。据在泰国就职几年的盖而克介绍，西门子泰国热水器品牌知名度很大，大的一些家庭公寓里都装热水器。他希望将热水器在泰国的成功经验推广到中国来。

对于新产品的要求，盖而克强调了两点，非常非常好的设计及非常好的质量。至于如何进入新的领域，盖而克谈到了两点方式，“第一种方式是进口，我们可以进口一种产品，来对市场进行测试，消费者对设计、功能、性能有什么样需求。另外一种机会也是可以看到的，目前谁有能力给西门子生产热水器，那西门子就可以把他们先进的设计、功能引进到这个工厂。任何新业务的开展都需要做长期的投入，也就是说你在任何一个行业里面，你要领先的话，你必须要有生产。大家也可以通过其他的一些方式，比如合作、并购工厂，或者建立合资企业。”盖而克表示，至少在今年年底，西门子新产品即会面世。

西门子此次八大城市巡展的一个重要概念就是整体厨房。盖而克说，厨房家电在欧洲非常流行，他认为在中国这个市场也是巨大的。但是他进一步解释道，“厨房家电没有大家想象的那么简单，需要耐心。比如灶具，灶具每进入一个城市都要和煤气公司谈，要得到批准，得到检测，花的时间比空调还要长得多。”

盖而克坦言，西门子在中国的冰箱及洗衣机产品已经进入了相对稳定的阶段，但仍然有较大上升空间。那么，西门子是否会在初具规模的基础上，采用一些营销手段，扩大自己的份额？

盖而克坚决地表示，西门子绝不会打价格战。我们可能会在产品上做一些事情，比如把产品的生产线扩大一点，产品更丰富一点，做一些小一点的冰箱，或者做功能简单一些的冰箱，但有一点西门子不会降价，西门子不会通过降价来发展，因为你做一个长期的产品你必须要保持价位，这样我想降价是短期事情。如果说发展长期，非常重要的一点就是你需要能够在研发上做事情，能够发展新的产品，需要有新的投入资本。

显然，与国内家电企业不同的是，西门子对市场的快速反应能力通常来自消费者的需求，而非竞争对手的变化。西门子的思路是什么？

“我认为最好的办法就是你来定标准，你来建立一个趋势，你来建立一个新的趋势，你把标准定下来，别人跟着你来做，对我们才是有利的。如果总处在被动反应的位置上，你做任何事情都不好做。如果你总是处于被动反应的地位，那么你的公司就很容易被淘汰。当然这说起来很容易，但做起来很难。”盖而克说。

在回到中国的一个月里，盖而克先后走访了南京、北京、武汉、上海等市场，令他最震惊的变化来自家电零售流通领域———一些新的或者以前不是很大的公司现在已经成为家电销售的主流渠道。当然也有他看不懂的方面，比如DVD，为什么一边在谈着关于专利的版权，一方面在谈降价30%；一方面成本在提升，因为你要付版权和专利费用，一方面却仍在降价？“如果我不赚钱，多生产一百万台、两百万台，有什么意义？”盖而克说。

森下洋一：重视中国市场

松下今年调整了战略，将中国作为重要的市场，松下高层也频频来京，松下取缔役会长森下洋一出席了北京科博会。

20多年以来，松下一直秉承创业者松下幸之助所提出的“为中国的电子工业做贡献”的思想，迄今为止，在中国共成立合资、独资企业共48家，产品从电视机、DVD等AV产品到电冰箱、电饭煲等白色家电，还有马达、电容器等各种电子元器件，领域十分广泛。

去年2月，松下电器研究开发(中国)有限公司在北京中关村成立，标志着松下电器在中国从建立生产销售基地发展到提供包括研究开发、生产、销售和服务在内的全方位的综合服务。

21世纪，中国作为“世界的工厂”成为全球的供给基地，同时还拥有13亿人口的“巨大的市场”。去年年末中国加入世贸将导致竞争更加激化。松下电器认为，“开展能够在中国取胜的事业”和“把在中国的竞争力有效地利用到经营中去”的做法是全球战略的关键。所以，将从中长期考虑“在中国打造第二个松下”。

举例来说，大连的中国华录·松下电子信息有限公司从事DVD的零部件到成品的生产，并作为向世界出口的工厂，事业将大幅度扩大。松下·万宝(广州)压缩机有限公司为了加强对应世界最大市场——中国市场的能力，将美国工厂的生产设备转移过来，建立了第二工厂。这样从2002年度开

始将具有600万台的生产能力，进而稳坐首位厂家的宝座。上海松下等离子显示器有限公司从去年12月开始全套生产等离子显示器，两年后月产将达到2万台。

20世纪的中国松下是以经营理念为基础的先进的家电企业，而21世纪的中国松下将成为包括所有事业领域在内的能够提供整体解决方案的最尖端企业。

作为全球500强之一的松下电器，同样面临着严峻的环境。以“破坏”与“创造”作为基本方针，加快改革与发展的步伐是松下电器面向21世纪的战略。松下认为，21世纪，谁在中国取得了胜利，谁就赢得了世界。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　中国经营报

　  

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